亚洲阀门大王何启强不争天下而得天下
早在1995年，长青集团的阀在全中国灶具阀门市场的份额就占到了40％左右，而更鲜为人知的是，长青还曾经为1990年北京亚运会、1996年上海东亚运动会以及2001年广东九运会研制提供火炬的心脏部件——智能控制阀，成为我国大型运动会火炬制造的“幕后英雄”。当仁不让的江湖地位为长青早早地挣得了一个“亚洲阀门大王”的称号，而在今天，这样的企业业绩在最新的经营理论中被纳入“隐形冠*”之列。 由于战略的转移，今天的长青集团成长最快的已经不是阀门这一领域，长青从以阀门独步天下的“单打冠*”已经发展成为今天的“全能冠*”——燃气具出口大王。 避内走外，从单项到全能 “做企业要懂得选择，更要懂得放弃”。何启强在总结长青几个时期的转型时，说得最多的就是这句话。九十年代中期，放弃部分阀门业务的何启强开始利用做配件的优势，用“创尔特”品牌进*燃气具整机市场，当行业开始陷入了价格的杀戮战的时候，长青选择了放弃原本并不擅长的渠道建设。 再一次的放弃，促使何启强找到了当时被其它几乎所有国内同行忽视的一个市场——海外。凭着在配件行业内10年积累的名声，知道长青也在做热水器之后，很多外商找上门来，长青的海外业务不知不觉就起来了。至今，海外市场仍然占据整个长青集团年销售额的60％，在出口的37个国家中，欧美市场占了最重要的份额。 90年代末，在海外市场中大获全胜的长青开始回头转攻本土市场，何启强发现自己已经有了居高临下的气势，“在内销的市场上我们不是最有名的品牌。但我们的研发能力、品质管理能力和成本控制能力都绝对是排在前列的。企业拥有的ISO9001、CE、UL、CSA等等国际认证都是做海外市场的过程中被逼出来的，有了这些认证再想通过国内的3C认证就如履平地。” 热水器的海外市场成长起来以后，阀门这一块已经成了长青的一个事业部，这个昔日阀门大王战略重心的转移已经不可逆转，它也有了一个新的头衔——中国最大的燃气具出口企业。 制造为王，从做好产品开始 作为中国燃气具出口霸主，长青在20年的发展历程中几乎每年都保持30％以上的增长速度，这样的增速与老板何启强“制造为王”的理念密不可分。尤其是在90年代中后期，在燃具同行赚取了第一桶金之后就投入做品牌，忙于做络建设的时候，何启强仍然固执地去做自己的制造，而十年来做阀门所赚来的钱，即使在他决定创立“创尔特”品牌，进*燃气具整机生产之时，也并没急着用来打品牌，而是脚踏实地地扩大生产规模。“全中国燃气具行业的企业没有哪个的配套能力和工艺手段能够比得上我们。”何启强说话的底气十足，“在规模普遍较小、专业性相对较强的燃气具行业里，我们在中山、江门、天津建立了五个生产基地，拥有30多条现代化生产装配线以及模具制造、压铸等先进设备。” 在“制造为王”理念的驱使下，何启强把产品做精做专，结果是随着制造能力、研发能力的不断增强，长青的配件产品线也开始延伸，成为中国配件品种最多、加工手段最全的企业，完全具备了为行业用户提供全面、方便、及时配套服务的能力。
