最近在后台看到一个小伙伴的留言，问如何快速了解一个行业，学姐的思绪突然回到了五年前。当时刚去一个新成立的事业部负责用户产品，大品类下面有十几个行业，常规操作学姐看了眼数据，发现其中有个行业DAU名列前茅，但变现效率很一般。介于当时的“身份”，我做了一些用户体验优化后就没有去深挖了。几个月后，组织架构从原来的按C端、B端划分调整成了端到端按行业划分，这个行业正好落在我的“势力范围”内，虽然当时它的收入在BU内真的排不上号（BU内变现好的行业太多了），但学姐一心觉得这个行业是支潜力股。当时BU也刚成立没多久，大家对于行业分析的方法论还不那么了解，学姐在经历了很多次汇报、述职之后，终于让大家愿意为这个行业投入资源。时间跳到了3年后的圣诞节，我在朋友圈看到有人发战报，欣喜地发现这个行业的订单量几乎翻了一百倍，虽然早已不在原来的岗位上了，但我的心中还是充满了喜悦成就感。当然，这只是学姐做过的行业中的冰山一角，这么些年来，也会有那么一两个行业，因为没有达到预期，成为了我心中的小遗憾。不管怎么样，在挑战新行业时，那种惴惴不安、但又带着对未知新事物的憧憬，应该是互联网行业中最让人兴奋的；而这种“从0到1”的过程，在传统行业中也很难能体会到。在探索了多个新行业后，学姐也渐渐总结出了一套比较好的适合互联网行业的调研分析方法，也有成熟的汇报模版（PPT），在这里分享给大家，希望童鞋们能少走些弯路。做行业调研和规划时，往往会遇到这几个问题：搜行业报告的时候，“行业”的颗粒度拿不准。举个例子，到底该看“教育”、“在线教育”、“K12在”、“K12大班”中哪一个行业报告？搜到的行业报告动辄几十页、上百页，数据多而杂，到底应该看哪些指标？感觉无从下手；即使能把行业报告的内容总结、提炼出来，但是怎么在汇报中“丝滑地”过渡到要做的产品/运营规划？产品/运营规划没问题，但离真的落地做业务、商业模式能顺利跑起来，还是差很远，汇报的时候容易被挑战00目录和结构在进入正题之前，我们先来看一下整个汇报的目录结构，有些童鞋喜欢写完封面之后直接开始码PPT，这其实是错误的。这就好比我们做产品，不可能没有线框图、交互稿就开始做视觉。所以，要先有逻辑地拆解、推导出汇报的结构，然后才能开始填具体内容。目录分为五部分，市场概览-细分市场-竞对和玩家-我们的定位-项目规划。因为我们需要先了解整个行业的宏观情况，然后对行业进行细分和调研，把细分市场的竞对和玩家搞清楚，再去分析我们的应该选择哪些细分市场、怎么去做这些市场，最后才能推导出项目规划↓如果能把这五步做好，你甚至可以反客为主，给老板画大饼了～好了，接下来我们就看一下具体要怎么做吧。01市场概览在讲这一部分之前，先定义一下这篇文章中“行业”的颗粒度是什么。如果我们在艾瑞的
