海鸥住工在技术、产能、成本、品牌和整体方案多方位领先，将从卫浴代工厂转型为整装品牌商。
一、整装卫浴行业竞争格局：海鸥住工明显领先
当前整装卫浴公司有四大类：
专注整装卫浴的公司：科逸、禧屋、鸿力等，没有传统卫浴业务，整体体量小，采购议价权低
传统卫浴做整装卫浴：海鸥住工、惠达卫浴，可整合传统卫浴和整装卫浴技术，下游渠道客户优势明显，定价权和盈利能力更强；
地产商做整装卫浴：碧桂园、美的置业，资金雄厚，起步晚，未形成产能；
国外整装卫浴品牌：骊住，国内市占率低，未打开市场
1、收入规模对比：科逸和海鸥领先
苏州科逸和海鸥住工领先优势明显。年海鸥住工整装卫浴业务营收1.83亿，国内前四大企业营收均为亿元级别，其他品牌都是亿元以下。
2、复合瓷砖布局：海鸥和鸿力已形成瓷砖产能
瓷砖的触感和效果被国内消费者普遍接受，有利于开拓C端市场。海鸥住工和鸿力已形成瓷砖产能，但鸿力无法进行个性化模具定制。
3、SMC表面贴装（材质高端化）：海鸥可贴装各式高级材料
海鸥住工联合松下等国际品牌，研发出SMC表面贴装技术，可在整装卫浴墙板和底盘粘贴各式材料，达成高端、多样效果。
4、个性定制：海鸥可低成本个性化定制高端整装卫浴
海鸥住工已经布局HUB定制业务，可实行模具定制，并制造高端的整装卫浴，既解决材质上的高端性问题，又解决定制模具成本过高问题。其定制技术行业领先，壁垒很高，为整装卫浴进入精装房C端市场做好了充足准备。
5、产能：海鸥主攻高端住宅市场，领先优势明显
科逸年产能30万套，SMC材料为主，对高端住宅市场竞争不大；
海鸥住工年产能19万套，其中彩钢10万套，瓷砖6万套，还有13万套产能在建，彩钢和瓷砖面向高端住宅市场；
惠达卫浴今年以SMC材质为主，预计未来形成5万套产能，瓷砖和彩钢产能5万套；
鑫铃住房预计SMC产能5万套，难以进入高端住宅市场。
二、海鸥住工：整装工艺+高端品牌+优质低价
1、海鸥代工起家，全产业链布局，有客户资源和规模成本优势
海鸥外销代工起家。发展之初海鸥主要为海外卫浴龙头从事代工服务，生产高档水龙头零组件、排水器、湿控阀及地暖系统等物件，销售遍布欧美和亚洲市场，主要客户包括全球前十大卫浴品牌，积累了包括摩恩、科勒、汉斯高雅、高仪等全球优质客户。
近年来，海鸥开始实施“出口转内销”的发展策略，通过收购将重心移到国内市场。
年海鸥收购四维卫浴，构建C端营销网络。四维卫浴是卫生洁具浴室柜和五金龙头品牌商，在C端渠道拥有家经销商。
年完成收购苏州有巢氏，整装卫浴业务开始放量。截至年末，海鸥定制整装卫浴拥有苏州、青岛、珠海三大生产基地，主要生产高端SMC、彩钢板和瓷砖复合整体卫浴产品，合计年产能19万套。
年，海鸥收购雅科波罗，借助其定制橱柜产能和客户资源，海鸥产品线从卫浴部品部件延伸至厨房空间，助力公司内装工业化战略推进。
年，海鸥收购冠*建材子公司海鸥冠*，导入瓷砖产业链，促进高端瓷砖整装卫浴发展。
年，海鸥收购科筑集成，加速抢占住宅市场。科筑集成是装配式住宅整装卫浴核心解决方案提供商，深度切入万科采购链的配套供应商。
通过一系列收购，海鸥住工的业务深入产品设计研发、生产运输全流程，拓展了橱柜、瓷砖业务线，并形成全产业链布局，在产能端具备五金、陶瓷件规模化制造和供应能力，在客户端打开了万科、恒大等渠道资源。
2、海鸥打造了“整装卫浴+高端品牌部件”的整体解决方案
德国贝朗是创立于年的百年卫浴高端品牌，目前已成为中国精装修五金卫浴TOP5品牌，去年是碧桂园第一供应商，今年是恒大第一供应商。
海鸥与贝朗中国有多年的战略合作，目前贝朗50%产品由海鸥代工，同时，海鸥整装卫浴里面高端的部件也使用贝朗品牌。
海鸥有德国贝朗这个高端品牌，既能提供高端形象，又能把整体成本降下来。地产公司通过“高品质+低成本+高端品牌”形象说服购房者，德国贝朗正好是这三者的完美结合。
海鸥的整装卫浴非常有性价比。以7平米的卫生间为例，框架用整体卫浴+进口品牌部件。个人装修2-2.5万以上，地产公司整装卫浴+部件集采要花1.2万以上，地产公司传统装修+部件集采要花1.1万以上，科逸（海鸥主要竞争对手）整装卫浴+部件集采要花1.2万以上，而海鸥的整体方案只要花0.8-0.9万。
海鸥通过“整装卫浴工艺+贝朗部件品牌”，提供“高端品牌形象、优质低价”的整体解决方案。行业内像海鸥住工这样能提供“整体框架+内部品牌部件”一体化的企业很少，这也不是短期内能快速追赶的。
三、结论：代工厂转型整装品牌商
海鸥住工在国内整装卫浴市场已经具备了包括技术、产能、成本、品牌和整体方案等多方位的领先优势，将从卫浴代工转型为整装品牌商。
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